7 consejos para convertirse en un exitoso autor de acciones
El sorteo para la venta de bienes digitales es inmenso. Hace algo, lo carga en un sitio y observa cómo fluye el dinero una y otra vez a través de ventas repetidas. ¿Qué diseñador, fotógrafo o desarrollador podría resistir?
Desafortunadamente, la realidad de la situación es que no hay garantía de que su arduo trabajo le produzca un solo centavo. De hecho, es muy probable que sea una pérdida de tiempo fenomenal. Hoy vamos a discutir algunos trucos del comercio que ayudarán a que su incursión en este mercado sea exitosa.
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Perspicacia empresarial sobre talento creativo
Creo que uno de los errores más grandes que las personas son propensas a cometer cuando comienzan a considerar la venta de artículos en stock es confiar demasiado en sus talentos y habilidades creativas. El argumento suele ser algo como esto: "hay un montón de cosas feas en ese sitio, ¡podría hacerlo mucho mejor!"
Es hora de enfrentar una realidad dura, y prometo que no te va a gustar. Tu talento creativo solo no te llevará a ningún lado en un sitio popular. Estos sitios están tan inundados de material que vender artículos se convierte en un juego de destacar y hacerse notar, y la pura creatividad no va a ser suficiente.
Lo sé, haces un trabajo hermoso, pero ¿a quién le importa?
Como ejemplo, digamos que tomas las mejores fotos de flores que el mundo haya visto. Estas fotos son tan hermosas que las abuelas lloran cuando las ven. Seguramente, como el principal fotógrafo de flores del mundo, sus fotos superarán a las fotos de flores actuales a pasos agigantados. Como resultado, te diriges a iStock y subes tus fotos para su revisión ... ¡rechazado!
¿¡Esperar lo!? ¡Tus fotos son las mejores! Nadie ha producido tan buen trabajo. ¿Cómo puedes ser rechazado? Resulta que no hiciste tu tarea. iStock está tan sobrecargado con fotos de flores que ni siquiera mirarán tu trabajo. ¿A quién le importa si tus fotos son las mejores? Tienen más contenido en esta área de lo que necesitan y nada de lo que pueda hacer va a cambiar eso.
No te enojes, sé inteligente
Esto es frustrante, lo sé. A todos nos encantaría creer que las personas más creativas venden la mayoría de las obras de arte, pero en verdad, creo sinceramente que son las personas con la mejor estrategia comercial. Se acercan al mercado de los bienes de archivo digitales como un restaurantero astuto que busca abrir un nuevo restaurante en el corazón de un distrito altamente competitivo. Investigación, planificación, marketing, estas son las prácticas con las que necesita familiarizarse.
Siguiendo este plan, es posible que actualmente no exista un mercado para su idea súper creativa y que su tiempo se empleará mejor en un proyecto bastante poco inspirador en un área que tiene alta demanda y poca oferta. ¿Deberías esforzarte por mejorar tu producto mejor que cualquier otra cosa? Absolutamente. Solo sé sabio sobre lo que eliges perseguir o perderás tu tiempo.
Estudie bien el proceso de revisión y presentación
Si nunca has vendido acciones antes, te espera un verdadero placer. La cantidad de trámites burocráticos y aros que debe atravesar para convertirse en autor varía de un sitio a otro, pero casi siempre es un dolor de cabeza. Por lo general, para comenzar, encontrará al menos una guía de autor considerable que querrá leer lo más detenidamente posible. Puede encontrar la guía de autor de Envato Marketplace aquí.
Una vez que haya leído la (s) guía (s) del autor, el siguiente paso suele ser un cuestionario que debe pasar para asegurarse de que realmente hizo su tarea. Tanto iStock como los Envato Marketplaces tienen cuestionarios únicos para ver si entiendes sus políticas.
No solo estudie para pasar la prueba
Más allá de obtener suficiente información para entrar en la puerta, su investigación debe tener como objetivo proporcionarle información clave que lo ayudará a tener más éxito. Por ejemplo, las guías de autores de sitios web a menudo le dicen los tipos de archivos que están y no están buscando actualmente. También pueden describir algunas de las mejores prácticas que siguen los autores más populares.
Acostúmbrate al rechazo
Cuanto más grande se vuelve un sitio de stock, más potencial de ganancias tiene (aunque también es mucho más difícil hacer que su trabajo se note). Sin embargo, de la mano con esto está la idea de que, a medida que un sitio se vuelve más popular, pueden darse el lujo de volverse más exigentes con las presentaciones.
Comprenda este hecho: sus envíos serán rechazados. Nos sucede a todos en un momento u otro. Hay tres posibles reacciones. Primero, puede perder su tiempo con correos electrónicos de apelación, rogándoles o exigiéndoles que entiendan lo increíble que es realmente, pero la mayoría de las veces esto no lo llevará a ningún lado. Otra posible reacción es desanimarse tanto que te rindas. Una vez más, ¡recuerda que todos pasan por esto y que un rechazo o incluso diez rechazos no es motivo para rendirse!
Finalmente, puede elegir aprender de cada rechazo y ajustar su estrategia hasta que comprenda a los revisores lo suficiente como para obtener algo casi siempre. Obviamente, esta es la forma recomendada de hacerlo. Ocasionalmente, significará renunciar a algo que pasó mucho tiempo creando. Recuerde que las personas que dirigen el sitio hacen y deberían tener la última palabra sobre lo que eligen vender.
Tallar un nicho
Uno de los mejores consejos que puedo darle para alcanzar el éxito rápidamente en un sitio web es crear un pequeño nicho para usted. Estos sitios son altamente competitivos y no será fácil salir de la nada y destronar a los autores ya populares.
Trate de pensar en algo que pueda, al menos temporalmente, poseer casi por completo. Una vez que encuentre ese nicho dorado, inunde completamente con contenido. No cargue un artículo o dos, cargue diez, veinte, cincuenta o más artículos. Asegúrese de que cuando alguien ingrese un término de búsqueda relacionado con su idea, vea sus elementos en las primeras diez páginas de resultados.
Por ejemplo, supongamos que se da cuenta de que solo hay una o dos plantillas de WordPress para agentes inmobiliarios en un sitio de tema determinado. Esto presenta un mercado de tamaño decente que no está siendo bien atendido. Cree tantas plantillas de bienes raíces como pueda reventar y cárguelas, asumiendo así (y tal vez incluso creando) esa categoría de una sola vez.
El usuario de iStock alexsl tiene más de 560, 000 ventas de su cartera llena de modelos 3D simples.
La competencia vendrá
Los autores en estos sitios de acciones son buitres y en el momento en que lo vean obteniendo algún tipo de beneficio con una idea, se precipitarán y la estafarán. No estoy siendo malo aquí, solo sé por experiencia que así es como funcionan estos sitios.
Si has subido un solo artículo en tu nicho, será fácil para otro autor ver lo que has hecho, robarlo, hacerlo aún mejor y sonreír al banco mientras cobran los cheques que vinieron De tu idea. Sin embargo, si ha seguido mi consejo anterior y ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo a construir una cartera completa de trabajo a lo largo de este tema, entonces será mucho más difícil para los imitadores superar lo que han hecho.
Cantidad vs. calidad
Si desea una ventaja de primer jugador en un mercado, busque cantidad. Obtenga todo lo que pueda por ahí lo más rápido que pueda. Sin embargo, en el juego largo, esta estrategia no va a funcionar. A medida que los competidores ingresen, sus archivos deben ser claramente mejores que los de la competencia o perderá todos esos beneficios anticipados.
Saltar a las tendencias
¿Qué pasa si no puede pensar en un nicho único para perseguir? ¡Parece que todas las buenas ideas ya están tomadas! Afortunadamente para ti, las cosas siempre están cambiando. Las tendencias en diseño, fotografía y desarrollo van y vienen, si eres inteligente y rápido, puedes capitalizarlo.
Esto es especialmente cierto en el mundo del desarrollo web, donde las cosas han ido evolucionando rápidamente desde el primer día. Como ejemplo, tome el cambio reciente hacia un diseño web receptivo. Los autores de ThemeForest vieron este cambio y respondieron rápidamente distribuyendo plantillas receptivas, ¡algunas de las cuales ahora tienen más de 4, 500-5, 000 ventas!
Esté atento a las tendencias nuevas y emergentes, luego haga todo lo posible para estar entre los primeros en saltar sobre ellas. El resultado podría ser un gran impulso en las ventas.
Mantenga sus calificaciones altas
Como autor de acciones, su reputación está en manos de sus clientes. Si la mayoría de sus clientes están satisfechos con su trabajo, sus calificaciones deberían reflejar eso. Si todos están decepcionados, esto también se reflejará. Como comprador potencial, si tengo que elegir entre dos autores o archivos diferentes, siempre elegiré el que tenga la calificación más alta. Una calificación alta es un signo reconfortante. Si otros aman tu trabajo, ¡es lógico que yo también lo haga!
El apoyo es un gran problema
Mantener altas sus calificaciones va más allá de ofrecer productos increíbles. El sueño de un flujo de ingresos verdaderamente "pasivo" a menudo se rompe cuando los autores se dan cuenta de que, para mantener contentos a los clientes, tienen que ofrecer apoyo.
Si compro su archivo y hay un problema con él, me pondré en contacto con usted. Si me ayudas, te daré una buena calificación. Si me ignoras o eres grosero de alguna manera, te daré una mala calificación. Realmente es tan simple como eso. Harías lo mismo si se invirtieran los roles.
El nivel de soporte que tendrá que ofrecer varía según el tipo de archivos que está vendiendo. Los fotógrafos lo tienen fácil y, a menudo, pueden pasar con poca o ninguna solicitud de soporte, mientras que los autores exitosos de WordPress Theme pueden esperar tener una bandeja de entrada perpetuamente llena.
La presentación es clave
Una vez que tenga su idea terminada y lista para usar, y esté seguro de que le irá bien y podrá superar a los revisores, es hora de comenzar a considerar su presentación. Aquí es donde su creatividad realmente necesita estar en plena vigencia al tiempo que aprovecha la mentalidad de marketing que discutimos antes (no se trata de negocios versus creatividad, los dos trabajan juntos).
Los autores de GraphicRiver tienen esto en una ciencia. Los artículos populares como el que se muestra a continuación no solo muestran el resultado final de una manera atractiva, sino que también enumeran características y hacen presentaciones de ventas directamente en la vista previa del artículo.
Al vender un artículo de stock, no solo tiene que hacerlo mejor que el trabajo del competidor, sino que debe hacerlo lucir mejor que el suyo para el observador casual. Seamos realistas, todos juzgamos los libros por sus portadas, así que asegúrese de que su portada sea la mejor.
¿Qué has aprendido de vender acciones?
No hay absolutamente ninguna manera de garantizar que se convertirá en uno de esos autores que pueden ganarse la vida a tiempo completo solo con el trabajo de archivo, pero si sigue los pasos anteriores y produce un trabajo de calidad, hay una buena posibilidad de que haga un ingresos secundarios decentes y con suerte perpetuos. Tengo una cartera de acciones súper modesta que no he agregado en años, y me acaba de comprar un nuevo iPhone y iPad. ¿Cuan genial es eso?
Ahora que ha leído mis consejos para el éxito, es hora de compartir su experiencia. ¿Qué experiencias has tenido con la venta de artículos en stock? ¿Con qué sitios has tenido éxito? ¿Tiene algún buen consejo que no esté en la lista anterior?
