Dilema del diseño: ¿Por qué las personas no comparten sus contactos?

/2018-08-26 05:20:54/
Zakaiya
/Negocio/

Como profesionales que trabajan, le debemos a nuestra industria asesorar a aquellos que recién ingresan al campo para que puedan llegar a ser geniales ... y no arruinarlo para el resto de nosotros al reducir las tasas y dar un mal nombre a los creativos. Pero, hay un punto de ayudar que está demasiado lejos, cuando podría afectar las relaciones largas y la confianza desarrollada en toda la carrera.

Hay poco o nada de dar y recibir cuando se trata de presentaciones o permitir que alguien use su nombre para su propio avance, cuando realmente no los conoce. Desafortunadamente, aquellos que solicitan estos favores rara vez comprenden por qué no pueden tomarlos de la mano y empujarlos encima de un cliente o amigo de confianza desde hace mucho tiempo.

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Así que únete a nosotros mientras profundizamos en otro Dilema del diseño, a veces demasiado extraño para las palabras, que te ayudará a responder tus preguntas, consultas y preocupaciones sobre el mundo turbio del diseño.

Es a quien conoces

Debido a mi carrera y a las personas que conocí durante esa carrera, solo enojando a algunos de los que no importaron, o que simplemente nunca podrían estar contentos, me piden presentaciones y referencias con bastante frecuencia. Debido a muchas experiencias negativas, soy muy, muy cuidadoso con las personas que presento a mis amigos y compañeros. De hecho, oculté mis conexiones de LinkedIn para no tener trolls pidiendo presentaciones a los promotores y agitadores de la industria que son mis amigos.

"Katrina" me escribió después de conocerme en un evento de diseño. Me la presentaron porque estaba tratando de entrar en la industria de la ilustración y la persona que nos unió sabía que tenía grandes conexiones tanto en publicaciones como en representantes de artistas.

“Estás tan atascado contigo mismo, supongo que eres demasiado bueno para molestarte conmigo. ¡Algún día estaré en condiciones de ayudarte pero puedes apostar que no levantaré un dedo!

"Katrina" estaba bastante emocionada de conocerme y comenzó a preguntarme si conocía a ciertas personas a las que intentaba contactar y si podía presentarles a ellas. Conocía a la mayoría de los que ella mencionó, pero como no la conocía, tuve que decirle que volvería a hablar con ella acerca de presentarle a algunas personas una vez que revisara su lista de trabajo y clientes. Le sugerí que se pusiera en contacto conmigo dentro de unos días. Ella me envió un correo electrónico al día siguiente.

Querido Speider:

Estaba emocionado de conocerte anoche porque escuché que eras miembro del grupo de diseño. Esa es una de las razones por las que me uní. Me acabo de graduar de la escuela de arte y no sé a dónde recurrir. Me imaginé que alguien como tú estaría feliz de retribuir a la industria ayudando a un artista joven y talentoso, pero usted dijo: "¡no!"

Solo pedí algunos nombres y estás tan pegado a ti mismo que creo que eres demasiado bueno para molestarte conmigo. Algún día estaré en condiciones de ayudarlo, ¡pero puede apostar que no levantaré un dedo!

Luego escribió algunos insultos y sugerencias de cosas que debería hacerme a mí y a mi familia. Creo que puedo estar enamorado!

Lo primero que hice fue revisar su sitio web. Era ... un trabajo para principiantes que podría ser prometedor una vez que ella sea más refinada y segura. Ciertamente más practicado., Aunque eligió un nicho de ilustración que ya estaba inundado y no tan comercial como uno quisiera.

No había un perfil de LinkedIn, ni una cuenta de Twitter (que pudiera encontrar) y su Facebook era privado, por lo que había poco más que pudiera decidir si sería una buena pareja con mis viejos amigos y compañeros de trabajo. Su temperamento y su punto de vista fueron sin duda suficientes para asustarme, pero a veces hay que mirar el talento y adoptar un enfoque comercial sobre las cosas tontas. Sé que eso es raro. Soy raro de esa manera.

Personalmente, me encantaría una función de recuperación de correo electrónico y aprendí a esperar un día antes de responder un correo electrónico problemático que no es sensible al tiempo, pero tuve que preguntarme cuán desesperada y loca estaba esta joven.

Decidí tomar el camino alto y responder con calma.

Querida "Katrina":

Lamento que te hayas equivocado de idea de lo que dije anoche. Te dije que tendría que pensar en las presentaciones hasta que revisara tu trabajo y otra información disponible. Esto fue para poder saber quién eras y dónde residían tus talentos. De lo contrario, ¿cómo podría saber con quién sería más adecuado para ser emparejado?

Sin embargo, hay otra consideración: ¿es usted el tipo de persona que presentaría a mis conexiones de mucho tiempo? No tiene nada que ver con retribuir o ayudar. Tiene que ver con un entendimiento profesional de que mis conexiones exigen el mismo comportamiento profesional que cualquiera requeriría para tomar a alguien bajo una consideración especial. Nunca dije que no te conectaría, solo dije que necesitaría revisar tu trabajo y antecedentes.

Si bien la mayoría de las personas lo descartarían inmediatamente después de recibir un correo electrónico con un lenguaje grosero e insultante, he cometido el mismo error en mi carrera y entiendo que es joven y tiene miedo de lo que debe hacer para buscar una carrera profesional exitosa. Aparentemente, tu escuela de arte no pensó en armarte con la información que necesitas para convertirte en un creativo profesional. Pocas escuelas de arte realmente lo hacen.

Creo que la mejor solución es que lea algunos de mis artículos anteriores sobre cómo encontrar clientes, autopromoción, carteras y currículums. Mira a tu alrededor y elige una pareja. Léelos, toma algunas notas y no dudes en contactarme si tienes alguna pregunta. Estaré encantado de responderlas.

Ha pasado más de un mes desde que envié esa respuesta y no he recibido respuesta. "Katrina" puede estar avergonzada o todavía cree que de alguna manera le debía el favor y soy un bastardo por no hacerlo. También es floja y quiere que alguien más haga el trabajo duro por ella (su ansiedad por encontrar el agente de un artista puede probar que eso es lamentablemente cierto).

Es solo un buen negocio

En primer lugar, si no puede resolverlo usted mismo, la lista de clientes y las conexiones de alguien son su alma. Repartir nombres libremente no solo se refleja en ti por tus conexiones, sino que puedes ... y serás socavado por los novatos. Al menos establecerán una tarifa más baja que su cliente podría intentar usar en su contra. En ningún mundo, excepto en el mundo de los favores, es una buena idea compartir contactos.

Sí, hay personas con las que comparto contactos porque creo que pueden ser útiles para mis contactos. Hay maneras fáciles de encontrar estas mismas personas por su cuenta. Si eres lo suficientemente talentoso, tomarán nota. Así conocí a la mayoría de mis contactos.

“Lleva años crear contactos (y segundos para perderlos) y una reputación de tratarlos de una manera cortés, servicial y profesional. Recuerda que construyes una carrera y no heredas una. Los favores también son cosas que eventualmente debes devolver ”.

Siempre sugiero que los creativos elaboren una lista de deseos de las 100 principales personas / empresas con las que desean trabajar. Vaya a LinkedIn y use la búsqueda de Google para encontrar a la persona adecuada y probablemente pueda encontrar su correo electrónico en la web (o romper el código súper secreto que muchas corporaciones usan como "[correo electrónico protegido]" o "[correo electrónico protegido]"). A partir de ahí, descubra una campaña de autopromoción que les permita saber su nombre sin odiarlo.

Conéctese con estas personas siempre que pueda. Use LinkedIn (y únase a los mismos grupos a los que pertenecen), sígalos en Twitter, Instagram, Pinterest y responda, comente y felicite sus publicaciones para que puedan aprender SU nombre también. El más mínimo reconocimiento es la chispa que encenderá un fuego. Simplemente no puedes decir "Te amo" en una primera cita, así que sé paciente.

Al mismo tiempo, localice su SEO para su sitio web para que pueda dibujar cualquier negocio. Sobre todo, manténgalo y trate de hacer sus propias oportunidades ya que la gente vendrá a usted.

La cuestión es que lleva años construir contactos (y segundos para perderlos) y una reputación por tratarlos de una manera cortés, servicial y profesional. Recuerda que construyes una carrera y no heredas una. Los favores también son cosas que eventualmente debes devolver, pero ese es un dilema para otro artículo.