¿Cuánto debe cobrar por los servicios de diseño?
Podría ser una de las preguntas más frecuentes entre los diseñadores independientes: ¿qué cobran a los clientes?
Puede haber tantas variables en la configuración de las tasas a las que puede apegarse, y debe elegir entre las opciones por hora y las fijas. De cualquier manera, una buena estrategia de precios puede ayudarlo a obtener los clientes que desea y obtener un ingreso sólido del trabajo independiente.
Después de averiguar los precios. ¡Lo cual es un desafío para casi cualquier persona!
Establecer una tarifa por hora, para empezar
Para la mayoría de los trabajadores independientes, establecer una tarifa por hora es el lugar para comenzar. Proporciona una comparación de referencia con otros freelancers en el mercado y es algo que los clientes pueden entender, siempre que sean flexibles con las horas trabajadas y los precios.
Puede usar el software de seguimiento de tiempo para mantenerse al día con la cantidad exacta de tiempo que dedica a los proyectos, siempre y cuando realmente recuerde usarlo y tenga un enfoque sólido mientras trabaja en proyectos.
Una tarifa por hora es excelente si trabaja a un ritmo moderado, asume proyectos que no cambian mucho en el tiempo (a los clientes no les encanta recibir estimaciones de precios revisadas) y les gusta la flexibilidad de este método de contabilidad de tiempos. Por otro lado, algunos diseñadores encuentran que las tarifas por hora los retrasan porque pueden terminar proyectos rápidamente y las horas trabajadas no son la única consideración de precio.
Conoce tus costos
Su tarifa debe reflejar sus costos más efectivo para llevar a casa. Recuerde incluir elementos como impuestos, alquiler y luces, software y otros suministros al fijar el precio de los proyectos. Debe poder cubrir todos los costos antes de ganar dinero como profesional independiente.
Lamentablemente, esto es lo que se olvida a veces.
Vaya a buscar a su contador y calcule los costos la primera vez para ayudarlo a establecer una línea de base para la cantidad que necesita ganar.
Precio por hora o por el proyecto
La alternativa al precio por hora es el precio del proyecto. La fijación de precios del proyecto es preferida por muchos diseñadores que han estado trabajando independientemente por un tiempo.
Este podría ser el mejor caso para la fijación de precios de proyectos de Jake Jorgovan para Career Foundry:
Cuando cobra según el proyecto, está vinculando el precio del proyecto al resultado final del cliente. El resultado final es todo lo que le importa al cliente.
Cambiar el enfoque de mi trabajo independiente del tiempo que trabajé hacia el valor que entregué cambió todo. Cambió completamente mi potencial de ingresos y cuánto gané.
Establecer las tasas del proyecto es un poco más complicado. Todos lo hacen un poco diferente. (Jorgovan incluso sugiere inventarlo ... más o menos).
A lo largo de los años, he desarrollado un poco más de una estrategia basada en las tasas del mercado y de la industria, la flexibilidad creativa con el proyecto, el presupuesto del cliente y el valor potencial a largo plazo, el cronograma y cómo me "siento al respecto" desde el principio.
- Tasas de mercado e industria: ¿Qué están cobrando otros por servicios similares en su mercado? Tiendo a fijar precios muy por debajo de los precios de la agencia: soy un equipo de uno y no puedo proporcionar los servicios las 24 horas de un equipo completo, y en el medio de lo que otros freelancers cobran en mi mercado en función de cuánto tiempo he estado en el negocio.
- Flexibilidad creativa: el secreto sucio es que cobro un poco más por los proyectos fallidos. Ningún cliente sabrá quiénes son, pero cito un poco más abajo para un proyecto en el que realmente quiero estirar mis músculos creativos. Me ayuda a crecer y amplía mi cartera para más adelante. Las cosas rutinarias obtienen precios más rutinarios.
- Presupuesto y valor del cliente: un contador me dijo una vez: cobrar a cada cliente lo que está dispuesto a pagar. Me tomó un tiempo realmente entender esto, pero todo vuelve a su valor. ¿Qué valor tiene el proyecto para ellos? El cliente se acerca a usted por su valor y experiencia. Precio en consecuencia para mostrar que su trabajo es valioso. (Un logotipo de $ 5 nunca decía "valor" a nadie).
- Calendario: un proyecto con un giro súper rápido vale más para un cliente que algo que necesita en 6 meses. Piense en la programación para asegurarse de que pueda ingresarlo y hacerlo a tiempo. Piense si tendrá que fijar un precio más para dar cuenta de otros proyectos que serán rechazados.
- La "sensación:" Revise su intestino cuando se encuentre con un cliente por primera vez. ¿Saben lo que quieren? ¿O van a hacer gofres? Los clientes que requerirán mucha mano en el camino tomarán mucho más tiempo para el mismo trabajo. Probablemente deberías cobrar un poco más aquí.
El mayor problema con las tasas de proyectos es que a veces te equivocarás. Hay proyectos que absorberán su tiempo y lo frustrarán hasta el infinito porque simplemente calculó mal. Si esto sucede con frecuencia, entonces eres un profesional independiente de tarifa por hora. Si solo sucede de vez en cuando, las tasas de proyecto pueden ser una gran opción.
Consejo profesional: utilice una combinación de proyecto y tarifas por hora. Opte por tarifas por hora para pequeños proyectos (o amigos y familiares si se atreve a trabajar con ellos) que llegarán a menos de $ 250. Esto incluye un diseño de logotipo simple, una tarjeta de presentación o un póster para clientes que usted conoce y que casi siempre tomará el diseño tal como está con algunas revisiones menores. Use tarifas de proyectos para cualquier cosa que requiera mucha configuración o tiempo, como rediseños de sitios web, marcas o grandes paquetes de información.
Incluir contingencias
No importa qué estructura de precios utilice, asegúrese de incluir un alcance para cada proyecto y espacio para contingencias en la estimación.
Incluya algunas reglas con las estimaciones de los clientes para evitar que el alcance se coma con las ganancias potenciales.
Incluya pautas para:
- En qué consiste exactamente el proyecto, como el diseño de un sitio web con hasta 10 páginas.
- Número de revisiones incluidas.
- Tasa de cambios más allá del alcance.
- Pautas de pago; Esto es vital para grandes proyectos o grandes cronogramas donde es posible que necesite obtener parte del dinero por adelantado.
- Cualquier cargo adicional, como cargos por demora, procesamiento posterior o mantenimiento o ventas adicionales.
Entonces, ¿qué debo cargar realmente?
Como puede deducir de toda la información anterior, no existe una fórmula mágica.
El precio es demasiado bajo y se preocupará por ganar suficiente dinero para pagar las facturas. (También puede correr el riesgo de tener demasiados clientes debido a los precios bajos).
El precio es demasiado alto y puede tener problemas para obtener proyectos.
Desea estar en algún lugar en el medio, donde puede llevar a los clientes que desee y recomendar a otros a otro lugar. Y gran parte de eso importa dónde vives y dónde se encuentran los clientes.
Contently tiene una base de datos sólida de tarifas independientes para escritura, diseño y fotografía para que pueda ver lo que realmente se les paga a las personas. (Además, puede ordenar por categoría, tasa o fecha).
Bonsai también tiene una base de datos de tarifas que puede incluir en opciones como diseño o desarrollo, habilidades, experiencia y ubicación para tener una idea de cómo son las tarifas por hora.
Puede ser complicado La buena noticia es que cuando lo descubra, lo sabrá porque su combinación de clientes se sentirá bien con algunos proyectos grandes, algunos proyectos pequeños y un trabajo gratificante.
Conclusión
OK, entonces quizás no obtuviste la respuesta exacta que querías. Podría haberte dicho que les cobraras a todos $ 75 por hora por cualquier proyecto. Pero eso sería un mal servicio para usted.
Se trata de cómo trabaja y las relaciones con sus clientes. Siéntelos fuera. Comprenda sus necesidades y trabaje con los clientes para encontrar la estrategia de precios adecuada.
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