10 consejos de expertos para vender tus diseños en Etsy
Etsy es una comunidad que me fascina. Pensando que se limitaba a álbumes de recortes y manualidades, presté poca atención al sitio durante años, pero recientemente descubrí que hay mucho más en este grupo de lo que parece. Resulta que hay varios diseñadores muy talentosos en Etsy que hacen una cantidad decente de efectivo vendiendo diseños de acciones.
Hoy vamos a echar un vistazo más de cerca a algunos de los vendedores exitosos de plantillas de diseño gráfico en Etsy para ver si podemos obtener tendencias y sugerencias de ellos.
¿Qué es etsy?
En el raro caso de que no hayas oído hablar de Etsy, aquí hay una breve introducción. Etsy es un mercado en línea específicamente diseñado para los miembros artísticos y astutos de la sociedad. El objetivo declarado de Etsy es "permitir que las personas se ganen la vida haciendo cosas y reconectar a los fabricantes con los compradores".
El alcance de los productos es increíblemente diverso, desde tazas de café hechas a mano hasta impresiones fotográficas y todo lo demás. Aunque los productos varían increíblemente y provienen de diferentes personas en todo el planeta, un vistazo rápido al sitio revelará que todavía hay una sensación de marca notablemente consistente en muchos de los productos, casi tan tangible como la de una empresa con mentalidad de diseño. como IKEA
Te das cuenta rápidamente de que Etsy no está vendiendo productos de moda, están vendiendo un estilo de vida y una forma de ver el mundo. Se podría decir que este estilo de vida es una combinación única de estilo vintage, calidad artesanal y presentación de primer nivel.
¿Cómo funciona el trabajo de venta?
Ahora a la captura. A diferencia de muchos otros mercados de diseño que has visto, no es gratis incluir un producto en Etsy, aunque es bastante barato. Cuesta 20 ¢ enumerar un artículo por cuatro meses. Esto suena simple, pero se vuelve complicado. Dado que Etsy está orientado a productos personalizados, este costo se acumula si desea vender más de uno. Entonces, si tiene una pintura de la abuela montando un caballo, son 20 ¢, pero si quiere vender 20 impresiones idénticas de la misma pintura, le costará $ 4.00.
Además de la tarifa de 20 ¢ por artículo, Etsy también obtiene el 3.5% de cada venta que realice. Esto, por supuesto, está justificado en el hecho de que te están dando una audiencia tan grande.
Esta estructura única obviamente tiene implicaciones importantes para cualquiera que busque vender una plantilla de diseño. Si está en GraphicRiver, puede incluir una plantilla gratis y venderla a tantos usuarios durante el tiempo que desee. Sin embargo, GraphicRiver tomará hasta el 50% de las ganancias de esa venta.
Etsy, por otro lado, le cobrará un mísero 3.5% por venta, pero agregará 20 ¢ por cada artículo cada cuatro meses que aparece en la lista. Ambos sistemas tienen importantes ventajas y desventajas, solo tenga en cuenta antes de considerar vender en cualquiera de las plataformas.
¡Los consejos!
Suficiente introducción, pasemos a descubrir cómo convertirnos en un vendedor exitoso. Los diez consejos a continuación se derivan del análisis de las técnicas de los usuarios que parecen tener un rendimiento notable en términos de artículos vendidos. Seguir estas técnicas puede no proporcionar un éxito instantáneo, ¡pero es un gran comienzo!
Consejo # 1: se trata de valor
Al igual que con cualquier venta que intente hacer, el cliente aquí tiene un sentido de valor muy sintonizado. Para apelar a este deseo, debes asegurarte de que estás haciendo todo lo posible al vender un artículo.
Para empezar, no solo venda una plantilla, venda doce en un paquete. Asegúrese de que el cliente tenga muchas opciones únicas para elegir en lugar de simplemente un diseño en varias formas. En realidad, podría ayudar dividir las plantillas en elementos individuales al mismo tiempo que vende el paquete con un gran descuento para que el valor sea claro y atractivo.
El vendedor que creó el artículo que se muestra arriba es GradybugDesigns. Este usuario tiene 3.236 ventas increíbles con precios que van desde $ 8 a $ 100 en varios productos.
Consejo # 2: mantenga felices a sus clientes
Etsy tiene un sistema de retroalimentación similar al de Ebay. Esto crea una especie de comunidad de autovigilancia. Si está estafando a la gente o entregando trabajo por debajo del par, se mostrará rápidamente en sus comentarios, lo que luego matará sus ventas.
Sin embargo, si hace un gran esfuerzo para hacer y mantener clientes satisfechos, entonces su calificación se disparará y la gente se sentirá cómoda comprando sus productos.
Tome el vendedor que se muestra en la imagen de arriba como ejemplo. ¡TracyAnnDigitalArt es uno de los más vendidos en el área de diseño gráfico en Etsy y tiene más de 14, 000 ventas! ¿Cómo lo hace, preguntas? Obviamente, una de las claves de su éxito es la calidad estelar y la satisfacción del cliente. TracyAnnDigitalArt tiene casi 7, 000 valoraciones positivas y una negativa. Esa es una proporción asombrosa que inmediatamente me dice que puedo confiar en este vendedor para entregar exactamente lo que se promete.
Consejo # 3: Piensa en ocasiones
Muchas de las plantillas que parecen venderse bien en Etsy están basadas en eventos. Con eso quiero decir que no son tarjetas de presentación y volantes generalizados como estás acostumbrado, son algo para usar en una ocasión específica. Las fiestas de cumpleaños, baby showers y bodas son todo un territorio privilegiado.
La razón por la que esto funciona bien es que los eventos crean ocasiones de compra. Les dan a los compradores una razón y una excusa para comprar productos geniales que de otra manera no podrían justificar. Cuando una madre típica está planeando la fiesta del quinto cumpleaños de su hijo, echa un vistazo a Wal-mart, cuando una madre moderna planea la misma fiesta, golpea a Etsy.
Regina Novranto creó las invitaciones que se muestran arriba junto con muchas otras plantillas de eventos centradas en bebés y actualmente tiene más de 1, 800 ventas.
Consejo # 4: Piensa dentro de la caja
Dado que muchas de las plantillas de diseño que se venden en Etsy están basadas en eventos, verá bastantes intentos inteligentes de crear decoraciones que también sean prácticas. Esto a menudo da como resultado una plantilla plana que se puede cortar y plegar en una forma 3D como los cuadros que se muestran a continuación.
Cuando entras en la tercera dimensión, se abren toneladas de posibilidades. ¡Ahora no solo puedes vender pancartas, sino también cajas de regalo, sombreros de fiesta y carpas de mesa! Nuevamente, siempre tenga en cuenta el consejo n. ° 1 e intente agrupar todos estos elementos en un paquete.
Los "Imprimibles de la caja de almohadas" que se muestran arriba son uno de los elementos disponibles de TracyAnnDigitalArt, el usuario de rockstar que se muestra arriba con la sorprendente calificación de satisfacción del cliente.
Consejo # 5: Ofrezca versiones personalizadas
Recuerde que toda la cultura de Etsy está impregnada de la idea de "productos personalizados". Cuando no están completamente personalizados, tienen un aspecto único que no será fácil de encontrar en ningún otro lado.
Una forma de llevar esta idea a sus productos es ofreciendo un elemento de servicio. Como ejemplo, Nelladesigns, vende varias impresiones de silueta simples pero elegantes. Algunos de estos productos están prefabricados, pero otros requieren que envíe una foto que luego se convertirá en una impresión de silueta personalizada única.
Un servicio como este ofrece diseños bastante simples, pero personalizados de una manera que no es fácil para los clientes reproducir por sí mismos. ¡Con más de 3.600 ventas, Nelladesigns seguramente está haciendo algo bien!
Consejo # 6: Etiqueta estratégicamente
Cuando está cargando diseños en cualquier mercado, siempre es tentador pasar rápidamente por el proceso de envío. A menudo hay varios pasos y eso puede llevar mucho tiempo e incluso ser molesto.
El etiquetado es uno de los pasos que siempre forma parte de este proceso. Muchos usuarios agregan algunas etiquetas con poca atención o intentan omitir este paso por completo, pero esto puede tener efectos perjudiciales en su potencial de ventas. Recuerda que Etsy es un mercado enorme y hay una forma principal para que la gente te encuentre: resultados de búsqueda. Incluso si sus diseños son increíbles, si no se clasifica bien en varias búsquedas, es probable que permanezca sin descubrir.
La imagen de arriba proviene de un artículo vendido por Storybook Style, un vendedor con más de 3, 300 ventas. Observe cómo no hay solo uno o dos, sino varias etiquetas utilizadas. También hay una idea de lo que la gente está buscando, observe las etiquetas "editable", "personalizable" y "personalizar", todo significa esencialmente lo mismo, pero esto hace que los productos estén optimizados para varios buscadores diferentes.
Para obtener más información sobre lo que la gente está buscando, preste especial atención a las etiquetas de tendencias que aparecen en las barras laterales del sitio. Esta es información valiosa no solo para etiquetar sus elementos actuales, sino también para los elementos que debería considerar crear en el futuro.
Consejo # 7: Ir todo a la presentación
Una de las tendencias más notables entre los más vendidos en Etsy es que tienen impresionantes imágenes de presentación de lo que están vendiendo. Si vende plantillas de Photoshop, es fácil caer en la trampa de crear un collage simple de Photoshop de todas las plantillas y llamarlo un día, pero vea lo que está haciendo la competencia:
Los paquetes de fiesta imprimibles de PaperAndCake se muestran como fotos de fiesta completamente configuradas. ¿Cuánto más llamativo es esto que una maqueta de Photoshop? Respuesta: toneladas. ¡Fotografías como esta ayudan al comprador a ver los resultados finales exactos de su compra, lo que los hace mucho más propensos a presionar ese botón de "comprar"!
Consejo # 8: Transforma los artículos de cada día
Una tendencia popular entre la gran cantidad de diseños relacionados con la fiesta es idear formas únicas de esencialmente cambiar el nombre de todo en una fiesta para que se ajuste a su tema.
Vemos un excelente ejemplo de esto a continuación del usuario LoveTheDay con mini envoltorios de barra de caramelo imprimibles. Todos los supermercados en Estados Unidos tienen bolsas llenas de mini barras Hershey y esta plantilla inteligente le permite imprimir y aplicar sus propios diseños sobre la lámina de barra de caramelo estándar.
En casos como estos, puede apostar que los compradores buscan impresionar. El objetivo es lograr que la gente de la fiesta se sorprenda y se pregunte cómo el organizador de la fiesta logró tantas ideas increíblemente creativas. Pequeños trozos de diseño personalizado en lugares inesperados tienen un gran valor de impacto y los compradores potenciales saben instantáneamente si su diseño les proporcionará o no el beneficio deseado.
Consejo # 9: Facilita la personalización
Tal vez se pregunte qué tipo de plantillas vende la gente en Etsy, la respuesta es, por supuesto, la misma que esperaría de cualquier otro sitio web de diseño. Tenga cuidado de estereotipar a estos clientes en madres de fútbol sin habilidades de diseño. Estos compradores saben qué buscar en un archivo. Las plantillas que se venden bien son aquellas que son documentos de alta resolución, completamente en capas, listos para imprimir, creados en aplicaciones profesionales como Adobe Photoshop e Illustrator.
Mientras diseñas y construyes, mantén la personalización a la vanguardia de tu mente. Si alguien compra su tarjeta postal con la intención de colocar su propia foto y le toma 45 minutos hacerlo debido a su PSD desordenado, no le dará una buena calificación de vendedor. Asegúrese de que reemplazar las fotos / texto del marcador de posición es un proceso simple y directo e incluya instrucciones detalladas solo para asegurarse de que esté claro.
YummyDesignStudio no rompió 1.500 ventas vendiendo PDF planos. En cambio, los archivos están completamente en capas y creados para la personalización. Cada descarga viene con instrucciones claras para la personalización, además de una lista de enlaces donde puede descargar las fuentes utilizadas.
Consejo # 10: Conozca al cliente
Antes de saltar a Etsy y comenzar a cargar diseños, le recomiendo pasar unas horas mirando a su alrededor para ver qué tipos de diseños se venden bien. Como dije al principio, esta comunidad tiene mucho estilo particular. Puede variar de un diseñador a otro, pero cuando lo toma como un todo, surgen algunas tendencias definidas.
La pregunta más importante que debe hacerse si desea tener éxito es "¿Quiénes son los usuarios?" De buenas a primeras podemos decir que los compradores de Etsy son personas con mentalidad espía dispuestos a pagar una pequeña prima para hacer sus vidas más atractivas de maneras únicas. Esto trae a la mente algunas implicaciones obvias para la demografía. Echemos un vistazo a algunos números de un estudio publicado en 2009 sobre usuarios de Etsy (fuente).
¿Quién está comprando en Etsy?
- El 67% de los visitantes del sitio son mujeres.
- 43% tenían entre 18 y 34 años
- 62% tienen educación universitaria
- 88% son caucásicos
De estas pocas estadísticas sabemos que nuestro cliente es una mujer joven, caucásica y con educación universitaria. Uno de los mejores consejos que puedo ofrecer para acercarme a estos clientes es mantenerlo con clase. Ya sea que sus diseños sean lindos y coloridos o dramáticos y monótonos, tienen que atraer a alguien con un sentido del estilo evolucionado. El cliente no es rico, el mismo estudio mostró que muchos compradores de Etsy ganan menos de $ 60, 000 por año (£ 37, 000), pero ella tiene un gusto sofisticado.
El usuario Printyourparty lo sabe y se muestra en su cartera de artículos. Todo tiene un cierto estilo que realmente atrae a esta base de clientes. Es femenino, pero audaz; juguetón, pero duro. Algo que no esperarías encontrar fácilmente en tu tienda PartyCity local.
Obviamente, debe desarrollar su propio estilo único, pero preste mucha atención a para quién está diseñando. Si quieres vender diseños de tarjetas de negocios inspirados en la web 2.0, ¡Etsy no será el lugar para hacerlo! Si, por otro lado, desea vender invitaciones de boda ilustradas a mano, ha encontrado el lugar perfecto para comenzar.
Conclusión
Apuesto a que antes de hoy, muchos de ustedes ni siquiera habían considerado vender diseños en Etsy. Espero que este artículo lo haya ilustrado sobre cuánto tiene que ofrecer este mercado único a los diseñadores con un sentido agudo de las tendencias elegantes. Siguiendo los consejos anteriores de los usuarios que ya tienen éxito, puede comenzar hoy con algunas ideas sólidas sobre cómo tener éxito en su propia tienda de Etsy.
Deje un comentario a continuación y háganos saber si este artículo le resultó útil. ¿Alguna vez has vendido algo o has pensado en vender algo en Etsy antes? Cuéntanos sobre tu experiencia y conocimiento.
