Cómo obtener clientes de diseño web: 10 ideas para probar hoy
¿Quién dijo que trabajar como diseñador web independiente era fácil? Si bien el trabajo puede no ser un problema, el negocio de encontrar nuevos clientes de diseño web es otro problema. Puede ser difícil mantener un número constante de clientes para mantenerse ocupado y mantener el nivel de ingresos adecuado.
Puede ser un desafío para los trabajadores independientes nuevos y experimentados. (Todos han experimentado al menos un período de sequía). Entonces, ¿qué puedes hacer? Estamos compartiendo diez consejos sobre cómo puede obtener nuevos clientes de diseño web. ¡Hoy!
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1. Haz un gran trabajo
La forma número 1 de obtener más clientes es hacer un trabajo estelar para cada cliente que tenga. Te sorprendería la cantidad de gente que habla, incluso en diferentes industrias.
Casi todos mis clientes actuales de diseño web han acudido a mí de clientes anteriores porque estaban contentos con su proyecto cuando estaba terminado.
Nada habla de la calidad de su trabajo como hacerlo bien y terminar cada trabajo con clientes felices que le cuentan a otras personas sobre usted. Si bien este método para obtener clientes es un poco pasivo, puede ayudarlo a mantener una base sólida de clientes.
2. Maximiza las referencias
Maximice la red que ha creado con un incentivo o una manera fácil para que clientes actuales y pasados, familiares o amigos le recomienden clientes potenciales.
Cree un conjunto de tarjetas de visita (tal vez incluso con una promoción especial) que otros puedan compartir en su nombre. Incluya proyectos de clientes en su cartera para que puedan compartirlos para mostrar sus sitios web.
Y asegúrese de pedirles a los buenos clientes que le cuenten a otras personas sobre usted. No hay nada de malo en pedir referencias.
3. Especializarse en una industria
Al igual que con casi cualquier otro tipo de trabajo, puede especializarse en una determinada industria para obtener más clientes de diseño web. Esto puede facilitar la orientación de referencias o publicidad y crear proyectos que conoces por dentro y por fuera. (Esto puede darle una gran ventaja al trabajar con clientes si realmente comprende su negocio).
Ya sea que desee crear sitios web para pequeñas empresas minoristas, sitios web para organizaciones sin fines de lucro o sitios web para músicos, probablemente haya un área que funcione para usted. Un buen ajuste de la industria es uno en el que tiene algún conocimiento e interés, uno que se adapte a su estilo de diseño y uno en el que pueda usar una técnica especial.
Solo tenga cuidado de tomar demasiados clientes de la misma industria en la misma ubicación. Desea asegurarse de que todos se sientan especiales y no como si estuviera proporcionando el mismo diseño o kit de herramientas para sus competidores.
4. Anuncie sus servicios
Si tiene dificultades para conseguir clientes de diseño web, puede ser hora de anunciar sus habilidades y servicios.
Comience con una opción de bajo costo, como colocar volantes en ubicaciones de la comunidad o publicar sobre su trabajo en las redes sociales. Expanda a campañas pagas (anuncios de Google y redes sociales pagas) si tiene un presupuesto pequeño.
Si tiene un presupuesto más significativo o se especializa en un tipo de proyectos de diseño de mayor valor, considere la publicidad en publicaciones impresas o con video. Antes de planificar cualquier tipo de campaña publicitaria, es importante comprender dónde están sus clientes clave y poner promociones en esas ubicaciones.
5. Conéctese con otros diseñadores
Una de las mejores maneras de obtener clientes de diseño web es expandir su red de profesionales de diseño.
Las redes simples pueden ayudarlo a conocer otras creatividades que pueden enviarle trabajo a su manera. Y asegúrate de compartir ese amor.
Tengo un par de amigos que son fotógrafos y cada vez que los clientes necesitan un trabajo fotográfico, hago esa conexión. Me han devuelto el favor al recomendarme clientes de diseño web.
Lo mismo puede ser cierto con otros diseñadores web o escritores o ilustradores también. Una red sólida definitivamente puede crear clientes potenciales. ¿No estás seguro por dónde empezar? Únase a una organización de diseño profesional en su región y comience la creación de redes.
6. Use mercados independientes
Las redes en línea y los mercados independientes pueden ser otro buen lugar para crear una corriente de clientes. Cada uno de estos mercados es un poco diferente, por lo que es importante hacer su tarea y encontrar una que se adapte al tipo de trabajo que desea hacer.
La mayoría de los diseñadores web deberían buscar un mercado independiente basado en un contrato real y un sistema de pago, en lugar de un sistema de licitación. Esto puede ayudar a crear flujos de ingresos más consistentes y constantes.
Algunos de los mercados independientes más populares incluyen:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Persona de libre dedicación
- Gurú
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Asociarse con una agencia local
¿Sabía que probablemente hay una agencia de publicidad o diseño web en su región que necesita ayuda con la carga de trabajo de nivel? Las agencias a menudo contratan diseñadores web para ayudar con proyectos por contrato.
Crear una relación con una agencia puede ser una excelente manera de obtener trabajo extra e incluso colaborar con otros diseñadores y creativos. Si bien los clientes para los que crea sitios web no son suyos per se, la agencia se convierte en su cliente.
Lo bueno de estas relaciones es que a menudo pueden ser duraderas y proporcionar un trabajo constante y posibles flujos de ingresos.
8. Habla con la gente sobre lo que haces
Cuando busque más clientes de diseño web, asegúrese de hablar sobre lo que hace cuando tenga sentido. No te quedes ahí pasivamente si alguien menciona un problema que puedes resolver.
Si bien los conceptos e ideas detrás del diseño del sitio web pueden parecerle simples, puede ser un verdadero desafío para los demás. Háblelo de una manera que pueda entender y explique cómo puede resolver un problema con el diseño de un sitio web; nunca se sabe cuándo estas pequeñas conversaciones volverán a usted como clientes potenciales.
9. Mantenga una cartera actual
En la era actual de "todo es digital", eso también se aplica a usted. Demasiados diseñadores se olvidan de mantener sus carteras actualizadas y fáciles de encontrar.
La mayoría de los clientes lo buscarán en Google antes de llamar o enviar un correo electrónico. Asegúrate de que vean lo que quieres que hagan. Muestre los mejores proyectos en su cartera, así como el tipo de trabajo que desea hacer.
Y asegúrese de incluir un método para contactarlo. Debería ser fácil para los clientes potenciales ponerse en contacto.
10. Sobreentrega para clientes principales
Es probable que el 80 por ciento de su negocio provenga del 20 por ciento de los clientes (es la regla 80-20). Trate a los mejores clientes como el oro.
Sobreentrega en servicios cuando puedas. Esto no significa que deba ofrecer servicios de diseño web gratuitos. ¡Pero proporcione un bono de vez en cuando! Brinde un servicio al cliente sin igual con tiempos de respuesta y tiempos de respuesta rápidos. Haga un seguimiento de cada pregunta, correo electrónico o llamada de inmediato.
No solo será más probable que mantenga estas relaciones con los clientes, sino que estos son los clientes que lo ayudarán a obtener más trabajo de diseño web.
Conclusión
Cuando se trata de obtener nuevos clientes de diseño web, el punto de partida es fomentar las relaciones con los clientes actuales y dentro de la comunidad creativa. Pero también puede llegar más allá con los mercados independientes y la publicidad.
A veces se necesita una combinación de métodos (así como trabajo duro). Se paciente. Haz un gran trabajo Y siga desarrollando sus habilidades de diseño web a medida que crece y encuentra nuevos clientes.
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