Cómo vender tu idea de diseño
A veces, hacer que otros visualicen tu gran idea no es tan simple y requiere un poco de "venta" de tu parte. Incluso puede requerir un trabajo de maquetas anticipado (o gratuito) para ayudar a algunas de las personas no visuales en la sala a estar en la misma página con su idea.
Aquí hay algunas cosas que puede hacer para ayudarlo a obtener su idea en la vía rápida para su aprobación y cómo vender realmente su concepto de diseño.
Mostrar, en lugar de decir
Es fácil hablar de una idea, pero el diseño es un concepto visual. También puede ser difícil visualizar la idea o el concepto de otra persona. Trabaje un poco para el grupo antes de presentar una nueva idea. Dibuje un diseño aproximado o arme un sitio simulado. Muestre al grupo qué colores y fuentes piensa usar. Asegúrese de mostrar realmente la parte del diseño que es nueva y fresca. Los nuevos conceptos deberían ser los más desarrollados en su presentación visual.
Sin embargo, no pase demasiado tiempo en su proyecto "ficticio". Recuerde que no se adoptarán todas sus ideas y no querrá perder demasiadas horas de trabajo en una maqueta. Prepare un simulacro limpio y simple para la presentación; no necesita un proyecto completo "terminado" para compartir.
Conoce a tu audiencia. ¿El grupo está formado por otras personas visuales? Comprenda si un boceto es suficiente para explicar un concepto o si necesita desarrollar un concepto más tangible. Asegúrese de traer muchas copias (o muestre su diseño en una pantalla) para que todos tengan acceso a la presentación visual.
Historial probado
Una de las mejores maneras de ganar credibilidad e impulsar nuevas ideas es demostrarte a ti mismo como diseñador todos los días. Hacer un trabajo de calidad y tener un historial probado en su empresa o entre sus clientes es una de las mejores herramientas de ventas que puede tener.
No hay vergüenza en mostrar algunos de sus proyectos más exitosos al abordar una nueva tarea. Como parte de su presentación de presentación, dedique unos minutos a discutir otros proyectos que desarrolló y por qué tuvieron éxito. Muestre uno o dos ejemplos de diseño y explique por qué funcionó.
Mostrar confianza y lealtad. Debes creer en tu trabajo para que otros hagan lo mismo.
Recluta
Desarrolle relaciones positivas y cree líneas abiertas de comunicación con todas las personas con las que se asocie profesionalmente. (No está de más tener esto en mente también en su vida personal; en la era de las redes sociales, muchas líneas pueden cruzarse involuntariamente). Usted es nuestro propio bien en el negocio del diseño y necesita contratar a otros profesionales que confíen en su capacidad.
Muestre sus bocetos a sus compañeros de confianza de antemano y tenga en cuenta las sugerencias. Al trabajar de antemano y recopilar otras opiniones, otros sentirán que han tenido un impacto en el diseño y es más probable que acepten un concepto.
Esta red lo ayudará a vender sus ideas como patrocinadores personales. Ellos te conocen a ti y a tu trabajo. Entienden su ética de trabajo y pueden dar fe de su creatividad. Un círculo fuerte de "reclutadores" puede abrir el camino para que usted trabaje con nuevas personas y proyectos de tierra a los que de otra manera no habría tenido acceso.
No esperes a la red. Comienza a construir relaciones incluso cuando no estés en medio de un proyecto. Mantenga su cartera actualizada y siempre mencione los proyectos actuales cuando se reúna con clientes anteriores. Nunca se sabe cuándo una reunión pasajera podría enviarle un nuevo proyecto.
Opciones actuales
El diseño es un negocio basado en conceptos. No hay respuestas definitivas cuando se presentan imágenes. A veces, la mejor manera de vender su idea es presentar múltiples variaciones de la misma.
Demuestre que su concepto es flexible y que los cambios se adaptan fácilmente. En lugar de traer solo un boceto a una reunión de presentación, brinde múltiples opciones. No hay un número mágico, pero tres opciones de diseño diferentes es un buen punto de partida. Aunque las opciones no tienen que ser muy diferentes, asegúrese de que los cambios sean obvios. Desea que las opciones se vean como opciones y no solo pequeños ajustes en un solo diseño.
Discuta cómo otros cambios funcionarían con su diseño y promueva su flexibilidad. ¿Cómo funcionarían otros colores o fuentes con el concepto? ¿Cómo incorporarías un logotipo mucho más grande o más pequeño? Para proyectos de diseño web, también explique cómo funcionará el diseño para otras aplicaciones: ¿Se traducirá al diseño móvil o de tableta?
Aceptar críticas y sugerencias
Puede ser difícil escuchar críticas sobre su diseño, pero comprenda que viene con el territorio cuando trabaja en un campo sin absolutos. Acepte amablemente críticas constructivas y sugerencias incluso si no está de acuerdo con lo que está escuchando. Las personas generalmente quieren trabajar con otras personas que pueden colaborar. Las palabras de combate no te ayudarán a ganar respeto y confianza al asumir un nuevo proyecto.
Acepte nuevas ideas y discuta los pros y los contras en relación con el proyecto. Comprenda que el cliente debe estar contento con el resultado final. Si las sugerencias no son algo con lo que pueda trabajar e implementar, debe decidir si el proyecto es algo que debe asumir.
Paciencia
Finalmente, puede que tenga que esperar y revisar y esperar y revisar. Muy pocos diseños finales se parecen a ese primer boceto. Comprende que a veces el proceso puede llevar tiempo. Sea paciente y trabaje para hacer revisiones o cambios. Algunos proyectos requieren muchas capas de aprobación. Dele tiempo al proyecto para completar el ciclo antes de darse por vencido. Realice llamadas de seguimiento o envíe correos electrónicos rápidos para seguir el progreso del proyecto.
Sé paciente con otros proyectos. No intente empujar el sobre de diseño con cada tarea que se le asigne. ¿Recuerdas al niño que lloraba lobo? Si lloras el rediseño en cada proyecto, no serás tomado tan en serio cuando tengas un concepto que realmente funcione. Empuje por algo nuevo y único cuando se requiera, pero también sepa cuándo detenerse.
Conclusión
Tener una idea para un gran diseño no es suficiente. Para que ese concepto vea la luz del día, tienes que venderlo.
Esté listo para mostrar su concepto a clientes potenciales internos o externos, presente opciones de diseño para revisión y sea paciente en el camino hacia el éxito. Recuerde que no todos los proyectos deben iniciarse desde cero y debe mostrar un trabajo sólido antes de abordar nuevas cosas. Establezca redes sólidas y un historial probado con su trabajo para que sus proyectos de diseño sean aceptados para su publicación.
Fuentes de imagen: chris_blow, Andrew Kelsall, Phil Manker y karindalziel.
