Freelancing 101: Cómo luchar contra los obstáculos para el éxito
Me llevó un tiempo comenzar, realmente empecé, como profesional independiente. Y no mentiré; No siempre fue fácil. Hay tantos obstáculos en el camino para convertirse en un profesional independiente. Ya sea que esté escribiendo, diseñando o tomando fotos, la clave es no dejar que la duda se hunda. Si quiere tener éxito, debe pensar en ello.
Hoy, veremos algunos de los obstáculos que los freelancers enfrentan a menudo en su vida laboral, junto con varios consejos y sugerencias para superar cada uno.
Obstáculo: distracciones de la oficina en casa
La oficina en el hogar está llena de distracciones: tareas domésticas, llamar a la puerta, su cónyuge o hijos o mascotas. Lamentablemente, estas distracciones parecen empeorar durante las horas de trabajo.
Solución: Comience por dedicar un espacio de trabajo y tiempo en su hogar. Que sea fuera del alcance del resto del hogar durante el tiempo de trabajo. Y si eso no funciona, considere la ruta de trabajo conjunto y mueva su "oficina" a una ubicación compartida fuera del sitio. Pruebe un sitio como ShareDesk o Desk Surfing para encontrar ubicaciones de trabajo conjunto en todo el mundo.
Obstáculo: que te paguen
Recibir el pago es una de las partes más gratificantes de trabajar en cualquier trabajo, pero perseguir a los clientes para obtener el pago no lo es. Por su cordura y presupuesto, es importante recolectar de manera oportuna.
Solución: cree un sistema de facturación. Puede hacerlo manualmente o con una de las muchas herramientas en línea disponibles. Asegúrese de enviar las facturas de manera oportuna, detallar su trabajo e incluir una fecha de vencimiento (información sobre multas por retraso) y dónde y cómo enviar el pago. (Envío facturas el último día hábil del mes, todos los meses. De esta manera no me olvido de nadie y sé cuándo vencen todos los pagos, ya que es al mismo tiempo). Si tiene un cliente que se está negando. pagando, sé amable pero firme. En el futuro, si continúa haciendo negocios con ellos, recaude al menos el 50 por ciento de pago por adelantado. Finalmente, si tiene un cliente que se niega repetidamente a pagar, podría ser el momento de cortar los lazos.
Obstáculo: cómo medir el éxito
¿Es exitoso ver su diseño (u otro trabajo) en una cartelera o sitio web o está ganando suficiente dinero para mantenerse? Medir el éxito en un ambiente de trabajo donde usted es el único empleado puede ser difícil.
Solución: establezca metas temprano. Debe tener tres conjuntos de objetivos cuando se trata de éxito independiente: objetivos comerciales generales (número de clientes o ingresos anuales), objetivos anuales (proyectos que desea lograr este año) y objetivos del proyecto (lo que hará que cada trabajo sea exitoso) . Describa estos objetivos al comienzo del año o proyecto. Escriba y publique cada objetivo, los pasos hacia el éxito y “Conoceré el éxito cuando ...” en algún lugar donde pueda verlo y recordar los objetivos y victorias todos los días.
Obstáculo: clientes de lanzamiento
No importa qué tipo de trabajo independiente realice, implicará hacer presentaciones a los clientes. Es mejor que aprenda los conceptos básicos de marketing en este momento.
Solución: las estrategias de marketing eficaces son clave para desarrollar negocios y atraer nuevos clientes. Tome una clase o solicite la ayuda de un profesional de marketing si este no es su fuerte. Practique buenos hábitos de negocios: devuelva llamadas y correos electrónicos de inmediato, llegue a las reuniones a tiempo y luzca elegante, asista a eventos de redes, tenga a mano tarjetas de presentación, mantenga actualizado su sitio web y siempre preséntese usted y su trabajo de manera profesional. Mantenga su cartera lista y tenga a mano materiales de presentación. Tenga confianza en que lo que hace es bueno, valioso y vale cada centavo que cobra.
Obstáculo: costos comerciales
Trabajar en un entorno de oficina a menudo viene con la ventaja de las herramientas. Cuando trabajas por cuenta propia, eres responsable de comprar todas las herramientas, equipos y software que necesitas para hacer el trabajo. Y esto puede sumar rápidamente.
Solución: haga una lista de todo lo que necesita para hacer su trabajo. ¿Qué software necesitarás? ¿Qué herramientas son necesarias? Sepa con qué frecuencia estos elementos tendrán que actualizarse o reemplazarse. Luego, trabaje para comenzar un ciclo para que pueda comprar algunas cosas a la vez y no reemplazar todo de una vez. Busque empresas que hagan un trabajo similar y vea si le venderán equipos usados con cuidado. (Es más común de lo que piensas).
Solo invierta en herramientas que realmente lo ayuden a realizar su trabajo. (Los fotógrafos, por ejemplo, pueden ahorrar en las herramientas de Adobe comprando solo el plan de membresía de Photoshop Creative Cloud en lugar del paquete de software completo).
Obstáculo: Encontrar atención médica y beneficios
Una de las cosas que a menudo impide que un profesional independiente trabaje a tiempo completo puede ser la atención médica y los beneficios. Si bien las opciones varían según el país y la ubicación, es una preocupación real. El costo de la atención médica y el ahorro para la jubilación se deben considerar cuando se piensa en el pago neto.
Solución: busque grupos en su área que ayuden a mantener los costos bajo control con planes grupales para trabajadores independientes. En junio de 2014, la Unión de Freelancers comenzó la Plataforma Nacional de Beneficios. Este programa permite a los trabajadores independientes encontrar beneficios (salud, dental, seguro de vida, planes 401k y más) con una herramienta de búsqueda. El programa está abierto a trabajadores independientes de los Estados Unidos.
Obstáculo: decir no
Como joven profesional independiente, tomé todos los proyectos que se me presentaron. Algunos de ellos me ayudaron a ganar dinero y construir negocios, pero en realidad perdí dinero en otros. Pero, ¿cómo dices no cuando alguien te pide ayuda?
Solución: Dilo en voz alta en este momento: "No." Y luego: "Lo siento, pero no puedo asumir otro proyecto en este momento". No hay nada malo con ninguna de estas declaraciones. Un buen seguimiento es también tener una lista corta de otros trabajadores independientes o empresas que realizan un trabajo similar y hacer una referencia a uno de ellos para el cliente potencial. Está perfectamente bien rechazar un proyecto. Y en algunas situaciones necesitas hacerlo.
Si no tiene las herramientas o habilidades adecuadas para un trabajo específico, diga no. Si ya estás abrumado o reservado, di que no. Si está planeando un tiempo libre, diga no. Si no cree que puede terminar el proyecto dentro del presupuesto, diga no. Si el costo supera lo que puede hacer en un proyecto, diga no. Cree una "carta de rechazo" corta, simple y educada que pueda enviar a los clientes que realicen consultas que usted no puede atender. Tener este elemento en su kit de herramientas le ahorrará tiempo y angustia.
Conclusión
Trabajar como autónomo puede ser gratificante y desafiante. Cuando se trata de superar obstáculos, y puede haber muchos, recuerde por qué se metió en el negocio inicialmente. Para que el mayor éxito sea persistente en sus objetivos, conozca a sus clientes y sus necesidades, dedique tiempo y espacio a trabajar, sea organizado, sea positivo y honesto, y estos desafíos no parecerán tan desafiantes después de todo.
Freelancing 101 es una serie mensual para ayudar al creciente número de freelancers en el mercado. Si usted es diseñador, escritor, desarrollador o usa múltiples sombreros, compartiremos consejos, recursos e ideas para ayudarlo a aprovechar al máximo su pequeña empresa. ¿Hay algo en particular que quieras saber? ¿Cómo te sientes acerca de esta serie? Avísame en [correo electrónico protegido].
Fuentes de imagen: Rocky Lubbers, Rafael JM Souza, Niels Heidenreich y Vinnie Lauria .
