10 errores a evitar como profesional independiente
Cuando trabajas como freelance, ya hayan pasado dos meses o dos años, debes retroceder y evaluar cómo va cada cierto tiempo. Desde los movimientos de novatos hasta las trampas comunes, debes asegurarte de no cometer ningún error que pueda hacerte retroceder a ti o a tu negocio independiente.
Aquí, veremos 10 errores que querrás evitar como freelance. (Y puede usar esta lista para ver las cosas que podría estar haciendo que necesita repensar).
1. Trabajando 24/7
Si bien el trabajo independiente ofrece la oportunidad de horarios y horarios flexibles, no puede trabajar cada uno de ellos. Es importante crear un equilibrio entre el trabajo y la vida para que sepa qué trabajo debe hacerse y planifique el tiempo para hacer todas las otras cosas que le importan.
La forma más fácil de hacerlo es crear una especie de horario de trabajo. No tiene que ser de 9 a 5, pero debe tener cierta consistencia para que pueda ponerse en modo de trabajo y hacer las cosas de manera más eficiente y efectiva. Tener un horario también ayudará a los clientes a comunicarse con usted durante sus “horas hábiles” y ayudará a los miembros de la familia a saber cuándo dejarlo solo para que pueda trabajar.
2. Subvalorando tu trabajo
Uno de los mayores problemas que encuentro cuando hablo con nuevos trabajadores independientes es que infravaloran severamente su tiempo y trabajo. Hacer proyectos gratis o a muy bajo costo le dice a los clientes que eso es lo que vales. Establezca precios que tengan sentido en su mercado y que estén en línea con los servicios que ofrece y cúmplalos. (OK, ocasionalmente haré un proyecto pro bono para un miembro de la familia o sin fines de lucro, pero no muy a menudo).
Aquí hay un par de recursos para ayudarlo a tener una idea de lo que otros están cobrando:
- La base de datos de tarifas de Freelancer
- Tarifas por hora de los diseñadores de la revista HOW
- Cálculo de una tasa independiente por AIGA
3. Asumir cada proyecto que se te presente
Alrededor de la mitad de los proyectos que se presenten como un profesional independiente establecido serán trapos. Y está bien rechazar estos proyectos. No se quede atascado asumiendo cada proyecto que se le presente y creando algo que lo avergüence o que sea abrumador porque ya tiene una carga de trabajo completa.
Estos son cinco proyectos para evitar:
- Cualquier cosa que implique algo que realmente no sabes hacer, a menos que sea una habilidad realmente simple para agregar a tu cartera.
- Proyectos que te dan esa sensación incómoda. Esto puede incluir cualquier cosa, desde cosas en las que simplemente no crees, te preocupa la legalidad y simplemente no sientes que puedes hacerlo bien.
- Proyectos de clientes que en realidad no saben lo que quieren o no quieren pagar desde el principio. (Estas son enormes banderas rojas).
- Los proyectos de miembros de la familia o amigos cercanos siempre son difíciles. Es difícil decir que no, pero a veces es lo mejor para que los sentimientos no se lastimen y las relaciones no sean tensas.
- Todo lo que aparece cuando se reserva sólido. Si realmente quiere el proyecto, pregunte si la línea de tiempo es flexible, pero no acepte nada que no pueda cumplir con los plazos.
4. No tener un 'Upsell' para clientes
Mantenga el negocio agitado con complementos para el trabajo y formas de mantener el proyecto en marcha después del contrato inicial. Es el plan de negocios que te mantiene trabajando. Y si no tiene ventas adicionales, debe considerarlas.
Considere la posibilidad de vender elementos como bonificaciones de diseño o características adicionales. Piense en formas de mantener al cliente contento y en contacto durante más tiempo, como mantenimiento, análisis o contratos publicitarios o vender archivos nativos al cliente cuando se complete el proyecto.
5. Facturar a los clientes de manera inconsistente
Si no tiene un proceso de facturación, es probable que se esté perdiendo los pagos. También puede causar una gran frustración para los clientes.
Y nada es más fácil que configurar un proceso de facturación:
- Establezca tarifas (y produzca una hoja que pueda dar a los clientes)
- Establezca un cronograma de facturación (frecuencia para enviar facturas y cuándo vencen)
- Notificar a los clientes de las tarifas anualmente
- Sigue tus propias reglas
6. Demasiado cómodo
Si no sigue aprendiendo cosas nuevas y actualizándose con las tendencias, herramientas y técnicas, se quedará atrás. No te permitas sentirte demasiado cómodo con lo que estás haciendo y con lo que estás haciendo. Es imperativo que sigas aprendiendo cosas nuevas.
7. Demasiado prometedor (y de bajo rendimiento)
No prometa nada que no esté 100% seguro de que puede cumplir. Pasa todo el tiempo. Sí, quieres ser complaciente y fácil de trabajar, pero no quieres tener fama de quedarte corto.
Comience dándose un margen de maniobra cuando esté en conversaciones con clientes. Me gusta escuchar lo que se necesita y cualquier cosa que no sea segura, pero decir "eso suena bien, pero tendré que pensar en cómo hacer que eso funcione". Luego tiene algunas opciones para saber si puede hacerlo, cómo cotizar un precio por el servicio e incluso tener una salida si simplemente no cree que la solicitud sea viable.
8. Trabajando sin una estrategia
Si solo está trabajando sin tener en cuenta lo que viene después, está en problemas. Incluso los autónomos necesitan desarrollar un plan y estrategia de negocios.
¿Dónde quieres estar en un año, cinco años, 10 años? Será difícil llegar allí si ni siquiera sabe a dónde va.
9. Olvidarse de las "cosas de negocios"
Y hablando del negocio, no te olvides de las "cosas de negocios". Si los impuestos, el marketing, las licencias, la creación de redes y hablar de ingresos versus gastos no son lo tuyo, busca ayuda para navegar por todo.
No pensar en el trabajo independiente como un negocio real puede lastimarte a largo plazo. Necesita una comprensión firme de qué obligaciones fiscales y legales se aplican en su ubicación. El incumplimiento de estas reglas puede ocasionar dolores de cabeza significativos, gastos inesperados y posibles multas.
10. Apuesta demasiado a clientes actuales
La verdad sobre trabajar como freelance es que cualquier cliente podría desaparecer cualquier día. Es un hecho aterrador.
La solución es diversificar su base de clientes y garantizar que tenga buenas relaciones de trabajo con sus clientes actuales. Parte de esto se remonta a la estrategia también. ¿Tiene un plan sobre cómo reemplazar a un cliente (y el flujo de ingresos de coordinación) si es necesario?
Conclusión
Si bien es fácil caer en algunos de estos errores comunes de trabajo independiente, puede ser igual de fácil corregirlos. (¡Gracias a Dios!) La clave es mantenerse enfocado, organizado y crear un plan. No tienes que hacerlo todo en un día; Muchas de estas cosas evolucionan con el tiempo. (Probablemente de la misma manera que su negocio independiente ha cambiado y crecido).
Freelancing 101 es una serie ocasional para ayudar al creciente número de freelancers en el mercado. Si usted es diseñador, escritor, desarrollador o usa múltiples sombreros, compartiremos consejos, recursos e ideas para ayudarlo a aprovechar al máximo su pequeña empresa. ¿Hay algo en particular que quieras saber? Avísame en [correo electrónico protegido].
Fuentes de imagen: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama y PT Money.
