Cómo maximizar su potencial de ingresos de alguien que lo hizo
¿Estás en una rutina profesional? Ya sea que sea un empleado o un profesional independiente, es fácil llegar a un punto en su carrera profesional en el que se sienta estancado, tanto financiera como personalmente. Entonces, ¿cómo te liberas de eso? ¿Cómo estas personas de las que escuchas realmente logran dejar todo atrás, aventurarse por su cuenta y convertirse en un empresario exitoso que gana más de lo que cualquier agencia les pagaría?
Hoy vamos a responder esa pregunta. Nos sentamos con Ken Peters, fundador de Nocturnal Design, para escuchar su historia acerca de dejar un puesto de diseño senior con un salario impresionante para comenzar su propia empresa. Obtendrá algunas respuestas reales sobre cómo logró que esta transición fuera un gran éxito en lugar de caer de bruces.
Explore los recursos de diseño
Una pequeña historia
Hace poco publicamos un artículo titulado, "¿Cuánto dinero ganan los diseñadores?" En los comentarios recibimos varias opiniones diferentes sobre los números que presentamos. Algunos diseñadores hicieron mucho menos y desesperadamente querían saber cómo podían alcanzar el tipo de figuras que sugeríamos. Otros parecían volar nuestros números fuera del agua.
Descubrí una oportunidad para un nivel verdaderamente útil de intercambio de información entre estos dos comentaristas dispares. Si tenemos algunos lectores que han tenido éxito, y algunos que todavía están buscando el éxito, ¿por qué no aportar algunos conocimientos del grupo anterior?
Ken Peters fue el comentarista que me llamó la atención. Él vivía y trabajaba en el mercado en el que había investigado mi salario, pero parecía estar mucho mejor que el promedio. ¡Ken afirmó haber dejado una posición de alto nivel ganando $ 65, 000 / año y en realidad logró duplicar su salario en un año por su cuenta!
Así que rastreé a Ken para ver si estaba siendo honesto y, una vez que descubrí que lo era, le pedí que compartiera algunas experiencias y consejos con nuestros lectores. Quería saber cómo se armó de valor para dejar un puesto bien remunerado y ponerse por su cuenta, cómo logró encontrar clientes tan rápido y cómo en el mundo duplicó un salario ya impresionante en un año. Afortunadamente, Ken fue más que dispuesto a compartir y encontrará todas sus respuestas a estas preguntas y más a continuación.
Nuestra entrevista con Ken Peters, fundador: Diseño nocturno
A continuación encontrará las preguntas que le hicimos a Ken junto con sus perspicaces respuestas, que esperamos lo ayuden inmensamente en su propio viaje profesional. En el camino veremos algunas muestras de su trabajo reciente.
Cuéntanos un poco sobre ti
- Nombre: Ken Peters
- Nacido: 25 de agosto de 1970, Detroit, MI
- Residencia actual: Phoenix, AZ
- Educación: Licenciatura en Bellas Artes, Universidad Estatal de Arizona
- Título: Socio cofundador, Director creativo
- Empresa: Diseño nocturno
- Sitio web: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal es una consultora de amplificación de marca. Ayudamos a las marcas de consumo establecidas y emergentes a definir, diseñar y declarar su voz única para involucrar a las personas, fomentar las relaciones, dar forma a la percepción, influir en el comportamiento y crear valor.
¿Cómo empezaste en diseño gráfico / web?
Creo que siempre he sido un "pensador del diseño", incluso cuando era demasiado joven para saber lo que eso significaba. Siempre he usado el diseño como una forma de involucrar todos los aspectos de la vida, desde la arquitectura hasta la política, la literatura, la ciencia, la historia, la música, etc. Todo es diseño. Toda actividad humana está diseñada, ya sea por acción o por defecto, por lo que estar orientado al diseño u orientado al diseño parece ser el estado natural del ser.
Como esto pertenece a mi carrera; tome todo eso y agregue un interés de por vida en el dibujo, la pintura y las artes visuales, así como una fascinación por la narración de historias y el lenguaje, y el camino de la carrera parece obvio, en retrospectiva.
A continuación hay una cita de tu comentario sobre un artículo anterior, ¿puedes explicar un poco más sobre esto? ¿Por qué sintió la necesidad de renunciar a este trabajo aparentemente genial?
“Fui diseñador senior en el estudio de diseño número uno en Phoenix (según la clasificación del Phoenix Business Journal) y gané $ 65k, más bonos. Fue poco gratificante, desafiante e insatisfactorio, así que renuncié y comencé mi propio estudio ".
Todo en esa agencia se veía brillante y pulido por fuera. Por dentro, la mala gestión y uno de los dos socios con un problema de abuso de sustancias crearon un ambiente errático con baja moral. Como dije, fue poco gratificante, desafiante e insatisfactorio. No trabajé "con" los socios, trabajé "para" ellos. Eso fue difícil, porque sentí que tenía más para contribuir de lo que me permitían.
Entonces, allí estaba, con un trabajo aparentemente envidiable y un salario generoso, pero adusto y desencantado . Cuando te encuentras con la esperanza de meterte en una defensa para ir al trabajo, solo para llegar tarde, es hora de un nuevo trabajo.
¿Inició inmediatamente una empresa real o simplemente fue un profesional independiente por un tiempo?
Para comenzar a trabajar, hice un trabajo independiente mínimo desde el principio, pero solo para personas / agencias seleccionadas con las que tuve relaciones de larga data. Nunca me posicioné como un profesional independiente, siempre posicioné Nocturnal Design como una agencia de pleno derecho. Mi salida de mi puesto anterior fue muy abrupta. No lo planeé cuando entré esa mañana, así que después de salir me encontré profesionalmente desnudo, por así decirlo. Pero sabía que iba a seguir mi propio camino como emprendedor.
Inmediatamente diseñé una identidad visual para Nocturnal, y la apliqué a tarjetas de visita, papelería y un sitio web donde podía mostrar mi cartera. La marca prestó credibilidad instantánea y exigió respeto.
La mayoría de los diseñadores independientes parecen tener dificultades para encontrar clientes. ¿Cómo encontró clientes cuando comenzó por su cuenta?
Después de haber estado activo en las comunidades empresariales y creativas durante años, tenía una red sólida. El día después de dejar mi antiguo trabajo, comencé a contactar a todos los que conocía para correr la voz de que el director de arte de la firma número uno en la ciudad ahora estaba operando su propio estudio. Se corrió la voz rápidamente, y el teléfono comenzó a sonar.
En cuestión de días, conocí a clientes potenciales y aseguré proyectos facturables. Después de dos meses, el trabajo fue estable. A los cuatro meses, estaba francamente ocupado. En 12 meses dupliqué mi antiguo salario, y desde entonces no he vuelto a mirar atrás.
Usted mencionó que duplicó el salario de su agencia anterior en su primer año y ha estado aumentando ese número desde entonces. ¿Te gustaría compartir algunos de tus secretos para el éxito?
Descubrí al principio de mi carrera que obtienes el tipo de trabajo por el que te haces conocido, por lo que debes encontrar y hacer el tipo de trabajo por el que quieres ser conocido. Es sorprendente lo que puede suceder cuando haces y mantienes felices a tus clientes. El boca a boca de clientes satisfechos ha sido nuestro principal catalizador de nuevos negocios. Hemos hecho muy poco marketing y sin publicidad. En los últimos años, nuestra actividad en las redes sociales y los blogs han demostrado ser un poderoso generador de ingresos.
Una historia rápida: un día, un par de semanas después de lanzar el negocio, estaba conduciendo por la ubicación minorista de un antiguo cliente de mi antiguo empleador. Había trabajado en su cuenta, pero no había estado en su nueva ubicación. Mucho antes de dejar mi antiguo trabajo, terminé ese proyecto y rompieron lazos con mi empleador. Entonces, dado mi historial con ellos, y el hecho de que ya no estaban asociados con mi empleador anterior, pensé que valía la pena venir y saludarlos. Pero ese día no estaba vestida para los negocios, tenía prisa y tenía muchas otras excusas para no pasar. Pero lo hice de todos modos, porque estaba allí, y parecía ser una buena forma de establecer contactos. .
Nunca terminé trabajando para ellos, pero pasaron mi nombre a alguien que se convirtió en uno de los clientes más lucrativos que he tenido. El trabajo que hice para ese cliente condujo directamente a decenas de miles de dólares en trabajo adicional con otros clientes. Puedo rastrear una gran cantidad de ingresos hasta mi decisión de simplemente parar y saludar a un viejo conocido profesional.
Quizás la moraleja de la historia es no poner excusas.
¿Qué tan grande ha crecido su empresa en términos de número de empleados y clientes?
Mi negocio está compuesto por mi esposa y yo a tiempo completo. Nos hemos resistido a contratar empleados a tiempo completo porque simplemente no hemos tenido la necesidad. La mayoría de los proyectos pueden manejarse internamente, pero si el alcance de algo va más allá de nuestras capacidades o disponibilidad, tenemos una potente red de asociados, y eso nos permite reunir equipos adaptados a las necesidades de nuestros clientes, cuando sea necesario.
Hemos luchado con la idea de expandir y contratar. Casi lo hicimos antes de que comenzara la recesión en septiembre de 2008, pero en enero ya estábamos sintiendo que algo estaba "mal" en la economía. El trabajo fue más difícil de conseguir, por lo que decidimos no hacer la inversión de capital de expansión. Creo que hicimos el movimiento correcto, pero quién sabe qué deparará el futuro.
¿Cómo pueden las agencias tradicionales como la que trabajó antes de mejorar sus empresas y crear un ambiente de trabajo satisfactorio?
Las agencias tradicionales son dinosaurios en vías de extinción. Los métodos tradicionales de hacer negocios ya no funcionan, y las agencias que están sobreviviendo se están adaptando.
Si pregunta cómo los empleadores pueden crear mejores situaciones para sus empleados, debe comenzar por comprender que son su mayor inversión. Siempre contrate personas que sean mejores que usted, o su negocio nunca crecerá más allá de sus propias habilidades. Empoderar a los empleados para que tomen decisiones por su cuenta y darles la libertad para hacerlo. Recuerda que tu gente es solo eso, gente. Puede que les encante su trabajo, pero no quieren venir los fines de semana o quedarse hasta tarde para hacerlo, y el hecho de que puedan tener un salario no significa que usted pueda pedirles que lo hagan. Las largas horas son parte del juego, pero no trates a tu gente como si te perteneciera.
¿Alienta a todos los diseñadores infelices a quemar por su cuenta o se necesita un tipo especial de persona orientada a los negocios obsesionada con las ganancias?
Trabajar para usted mismo, ya sea que sea dueño de su propio negocio o que trabaje por cuenta propia, no es para todos. Sí, se necesita un tipo de persona muy específico, y no, no tiene absolutamente nada que ver con estar "obsesionado con las ganancias". No hay garantías de éxito.
Lanzar mi propio negocio renovó mi vigor creativo. El trabajo fue divertido otra vez. Sigue siendo gratificante. El viaje fue largo, pero cada paso fue necesario. No siempre es fácil, y hay desafíos, pero tengo el control de mi propio destino, y mis éxitos y fracasos son míos. No lo tendría de otra manera.
Como diseñador, debe poder ponerse otros sombreros para administrar su propio negocio. Debe tener un alto nivel de perspicacia comercial y habilidades de comunicación. También necesita una piel gruesa, porque usted es quien va a tomar el flack cuando baje, y bajará.
Conclusión
Espero que las experiencias y los consejos de Ken sean suficientes para alentarlo a reevaluar sus propios objetivos profesionales para ver si está maximizando su potencial. Algunos ven el éxito en dólares, otros en felicidad y la cantidad de libertad que disfrutan. No importa cuál sea su métrica, trate de asegurarse de que lo único que lo detenga no sea usted.
Deje un comentario a continuación y díganos qué piensa del consejo anterior. ¿Coincide con lo que has aprendido en tus propias experiencias profesionales como autónomo o propietario de una pequeña empresa?
